賣鋼、賣銅、賣化工原料也可帶貨直播，南翔星達小鎮(zhèn)發(fā)力工業(yè)品跨境電商

“人在國內(nèi)播，訂單從海外找上門”

上一次見到西片場集團CEO劉練，是在嘉定南翔的星達小鎮(zhèn)。當(dāng)時園區(qū)內(nèi)直播間已經(jīng)不夠用了，他指著一棟在建的樓說，那里將成為工業(yè)品新媒體營銷的“集中戰(zhàn)場”。

如今樓已蓋好，園區(qū)也新添了招牌，成為第二批“上海市直播電商基地”。劉練也沒閑著，在3月28日舉行的“出海新時局，產(chǎn)業(yè)新賦能”暨中企出海產(chǎn)業(yè)大會上，他當(dāng)著一眾制造業(yè)企業(yè)放出“豪言”：“面對外貿(mào)的高利潤，大家是否心動？讓我們一起把業(yè)務(wù)做出去！”

是的，在社交平臺上直播帶貨、拍短視頻廣告吸引消費者的，不僅僅是消費品廠商，還可以是賣鋼、賣銅、賣化工原料的。

以往這些企業(yè)想要獲客，會通過電話營銷、陌拜、參加展會，或者是通過“朋友圈”介紹。線上渠道的迅猛發(fā)展顛覆了這一切，年輕的“廠二代”對此喜聞樂見。

他們找到西片場集團負責(zé)技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，自己再組建團隊專攻線上營銷，以獲客、帶貨為目的，在抖音等國內(nèi)平臺上傳短視頻甚至“微短劇”廣告?！斑@些年輕人闖勁足，自己當(dāng)主角，毫不怯場?！眲⒕氄f。

有人干了5天，就在線上獲客超過50組，達成近300萬元的采購意向。有人單筆詢盤最大訂單金額高達560萬元。

漸漸地，西片場集團和企業(yè)意識到，依托現(xiàn)有的拍攝、剪輯、運營、客服力量，在不轉(zhuǎn)變工作內(nèi)容的情況下，“由內(nèi)轉(zhuǎn)外”開拓海外市場，廣闊天地大有可為。某家做戶外星空帳篷和移動居住艙的企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok后，幾乎每條視頻都有幾萬甚至幾十萬播放量，最火的一條，底下有16900條評論，轉(zhuǎn)化成實實在在訂單的比例也高了許多。

據(jù)說一位安徽老板聽了這些故事后感覺“醍醐灌頂”。從前他只知道老辦法，要海外訂單就帶著員工去海外參展，來回花銷就要幾十萬元，但一場展會的曝光量和轉(zhuǎn)化率著實有限?！叭嗽趪鴥?nèi)播，訂單從海外找上門”，聽上去太有誘惑力了。

不過，出海生意也不是那么容易上手。如何合規(guī)訪問外網(wǎng)、如何注冊與養(yǎng)號、在語言和文化有差異的情況下如何撰寫腳本并拍攝剪輯、跨境直播怎么做……針對這些問題，西片場集團旗下的新媒體出海機構(gòu)“路投社”制定了一套“五合一”出海解決方案。

“路投社”負責(zé)人介紹，網(wǎng)絡(luò)與硬件解決方案可以通過跨境網(wǎng)絡(luò)專線讓用戶合規(guī)訪問外網(wǎng)、自動養(yǎng)號活號；出海獲客營銷系統(tǒng)方案，能讓用戶進行多平臺賬號管理并提供數(shù)據(jù)分析；不會外語也沒關(guān)系，AI系統(tǒng)解決方案可在自動翻譯、多國語言配音、腳本生成方面提供幫助；直播解決方案，可以讓用戶實現(xiàn)AI無人直播，還能自建直播話術(shù)庫?！拔覀冞€會啟動無憂出海學(xué)院，通過實訓(xùn)實戰(zhàn)幫助用戶打通鏈路?！?/p>

當(dāng)前，企業(yè)和新媒體出海機構(gòu)都覺得，工業(yè)品跨境電商的時代到了。集聚一批跨境電商、直播電商頭部企業(yè)的南翔鎮(zhèn)，也希望借此東風(fēng)成為數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的標(biāo)桿區(qū)域。

南翔鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長周頌華介紹，依托星達小鎮(zhèn)直播電商基地，南翔鎮(zhèn)將整合區(qū)內(nèi)智能網(wǎng)聯(lián)汽車、智能傳感器、在線新經(jīng)濟等產(chǎn)業(yè)資源，打造“跨境直播+柔性供應(yīng)鏈+海外倉”協(xié)同平臺，讓“小籠包故鄉(xiāng)”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過數(shù)字窗口香飄全球。當(dāng)天揭牌的跨境出海孵化中心，將聚焦中小企業(yè)“不會轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)不好”的痛點，聯(lián)合各級平臺、各類載體，提供合規(guī)風(fēng)控、海外IP運營、跨境網(wǎng)絡(luò)、跨境金融等“保姆式”服務(wù)，助力更多“隱形冠軍”破浪前行。

（來源：解放日報 記者 吳越）

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