最近幾天，洗發(fā)護發(fā)品牌“蜂花”突然紅遍網(wǎng)絡(luò)。一些老用戶莫名其妙，甚至誤以為它“窮到要倒閉了”。一些年輕新用戶則歡呼雀躍，因為他們又挖掘出來一個“寶藏品牌”。

洗發(fā)護發(fā)市場早已是競爭紅海。放在琳瑯滿目的眾多品牌里，“蜂花”可謂平平無奇。它包裝樸素，紅黃透明塑料瓶使人大呼“穿越時代”。它質(zhì)量穩(wěn)定，多年如一的蘭花味被稱為“媽媽的味道”。它價格親民，連自己都自嘲“廉價”。而這些樸實無華的特征正是它的競爭優(yōu)勢所在。幾十年來，“蜂花”始終在大眾消費領(lǐng)域占據(jù)一席之地，堪稱常青樹。時至今日，它在中國護發(fā)素市場銷量十大品牌中位居第三，也是唯一躋身三甲的國產(chǎn)品牌。

樸素、穩(wěn)定、親民，“蜂花”的這些特征在國產(chǎn)品牌中很具代表性。然而，這些特征也可能是一柄雙刃劍。從優(yōu)勢方面看，它使國產(chǎn)品牌具有一定競爭力，獲得比較穩(wěn)定的市場份額。從劣勢方面看，它限制了品牌知名度、美譽度進一步提升，難以占領(lǐng)中高端市場。特別是在求新求變的消費者那里，日益老化的品牌很容易遭受遺忘和放棄。

可喜的是，最近幾年來，國產(chǎn)品牌的這一傳統(tǒng)格局有了顯著改觀。一批老品牌煥發(fā)新生，一批新品牌異軍突起。它們不但持續(xù)拓展中高端市場，還獲得大批年輕消費者的青睞，成為引領(lǐng)市場潮流的“潮牌”。在剛剛過去的“雙十一”網(wǎng)絡(luò)促銷活動中，國產(chǎn)品牌集體經(jīng)受了一次市場檢閱，交出了可圈可點的答卷。不少國產(chǎn)品牌的銷量都超過了行業(yè)內(nèi)的國際一線品牌。在許多品類的品牌排行榜上，國貨的上榜數(shù)量都大幅提升。

國產(chǎn)品牌強勢崛起已經(jīng)成為現(xiàn)象級的市場景觀，背后的原因和經(jīng)驗值得梳理總結(jié)。在最基本的經(jīng)驗里，物美價廉、性價比高是至關(guān)重要的一條。以前有些消費者曾經(jīng)認(rèn)為，進口商品和洋品牌的高價位等同于高質(zhì)量、高品質(zhì)，但放在今天這已經(jīng)是一種認(rèn)知誤區(qū)。經(jīng)過多年持續(xù)不斷的提升，“中國制造”的質(zhì)量和品質(zhì)早已今非昔比。眾所周知，很多國際一線品牌早已把生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在中國，這足以說明“中國制造”的品質(zhì)已經(jīng)比肩國際先進水平。就拿“蜂花”護發(fā)素來說，其低廉的價格并不以犧牲質(zhì)量為代價，而是“利用現(xiàn)代化設(shè)備技術(shù)，提高生產(chǎn)力，降低成本，讓利消費者”的結(jié)果。這成為國產(chǎn)品牌贏得消費者青睞、贏得市場份額的堅實基礎(chǔ)。

品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品形象和文化創(chuàng)意曾是國產(chǎn)品牌的弱項，但如今，這些領(lǐng)域正在顯現(xiàn)“后發(fā)優(yōu)勢”。一方面，它們正在成為眾多國產(chǎn)品牌的集中發(fā)力點，另一方面，它們也正在成為老品牌煥發(fā)新生、新品牌脫穎而出的關(guān)鍵因素。一些運動品牌、服裝品牌和高科技數(shù)碼產(chǎn)品品牌都深度契合消費者的愛國熱情和民族情感，激發(fā)他們積極向上的精神力量。而得益于傳統(tǒng)文化日漸得到重視，傳統(tǒng)生活方式的獨特理念和審美旨趣都得到發(fā)掘闡釋，這種思潮也波及市場消費領(lǐng)域。一些保健品、化妝品品牌從傳統(tǒng)文化的天人合一，從中醫(yī)藥的藥食同源等古老理念獲得靈感，其品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品形象都讓人耳目一新，從而獲得了更全面的競爭優(yōu)勢。

甚至一些“固守本色”的國產(chǎn)品牌，也在新的市場環(huán)境下意外獲得了發(fā)展機會。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，消費者群體和整個市場環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化。市場進一步細(xì)分，網(wǎng)民群體帶著更加多元的消費訴求，尋找更加多元的商品、服務(wù)和品牌。這種趨勢為更多元的中小品牌提供了市場機會。在網(wǎng)絡(luò)時代，任何一種品牌定位、品牌形象，都有可能找到自己的知音，受到他們的歡迎。比如“蜂花”，在傳統(tǒng)的市場環(huán)境里，它的品牌形象可能被貼上土氣、陳舊、廉價、不會營銷等負(fù)面標(biāo)簽，但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，在那些喜歡它的消費者心目中，這些標(biāo)簽就變成了樸實、懷舊、親民和真誠，成了它倍受寵溺，甚至引發(fā)部分消費者“野性消費”的重要原因。

“蜂花”的突然爆紅，以及一批新老國產(chǎn)品牌的日益走俏，都給更多的國貨帶來了信心和啟迪。認(rèn)清自身的競爭優(yōu)勢，補足弱項和短板，把握新市場環(huán)境帶來的機會和空間，國貨就能實現(xiàn)更大的競爭優(yōu)勢，獲得與國際品牌競爭的底氣和勇氣。

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