“作為一家專注于高端外科手術(shù)吻合器研發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)銷售的企業(yè)，‘給醫(yī)生更多選擇，惠及更多病患’，是天臣醫(yī)療一直以來的使命所在。”公司董事長陳望宇說。

作為科創(chuàng)板吻合器領(lǐng)域“第一股”，天臣國際醫(yī)療科技股份有限公司成立近20年來，堅守創(chuàng)業(yè)夢想，有效突破了國外醫(yī)療器械巨頭在外科手術(shù)吻合器領(lǐng)域壟斷多年的知識產(chǎn)權(quán)壁壘。

天臣醫(yī)療研發(fā)的微創(chuàng)腔鏡吻合器

錨定吻合器，立志做有長期價值的企業(yè)

2000年，34歲的陳望宇決定“下?！?，和弟弟陳望東一起開始創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之前，哥哥陳望宇端的是人人羨慕的“鐵飯碗”，他曾在外匯管理局、開發(fā)區(qū)管委會任職12年，弟弟陳望東曾在飛利浦消費電子公司任職8年。但他們一直有創(chuàng)業(yè)的想法，希望做一些對社會大眾有意義的事，體驗不一樣的人生。

在開始的兩三年里，兄弟倆拿出所有積蓄，以50萬元的啟動資金嘗試不同的行業(yè)，一路摸爬滾打。一次偶然的機會，陳望宇認識了上海一家知名醫(yī)院的老教授，老教授對他說，要創(chuàng)業(yè)，就要敢于去啃硬骨頭，做一些對國家、民族有更大價值的事。并推薦了兩個當時中國嚴重依賴進口，而臨床需求潛力很大的領(lǐng)域：一是人工心臟瓣膜，二是吻合器。

當時，高端外科手術(shù)吻合器領(lǐng)域主要被美國兩大公司壟斷，國內(nèi)還沒有專門的公司研制。吻合器售價高昂，兩大“巨頭”平分市場，使得吻合器技術(shù)更新緩慢，平靜的市場靜待打破。而對于國內(nèi)老百姓食道癌、胃癌、大腸癌等癌癥的高發(fā)病率，吻合器的國產(chǎn)化更是迫在眉睫。

綜合考量之下，兄弟二人意識到這是一個機會，于是商議，從臨床需求出發(fā)，創(chuàng)立一家自主創(chuàng)新的吻合器企業(yè)。2003年8月，兄弟倆注冊成立天臣國際醫(yī)療科技有限公司，專注于外科手術(shù)吻合器的研發(fā)和生產(chǎn)，去做那條攪動市場的“鯰魚”。陳望東是理工科專業(yè)背景，他當時判斷，花三年左右的時間應該能夠突破技術(shù)壁壘。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。在那位老教授看來，吻合器的技術(shù)壁壘太高，建議兄弟倆先破解和模仿美國的產(chǎn)品，這樣風險較小，并能快速收回投資。當時這種做法確實很流行，花一兩年產(chǎn)品便可上市銷售。

“當時，放在我們眼前的路有兩條，一是‘解剖’國外產(chǎn)品，進行復制；二是打破專利壁壘，從底層的技術(shù)去突破?！标愅麞|回憶道。

但兄弟二人考慮再三，堅持認為，只做復制粘貼的事，企業(yè)便失去了生命力。創(chuàng)業(yè)一定要做正確的事，只有進行底層技術(shù)突破，自主創(chuàng)新，實現(xiàn)進口替代，才能成為一家有長期價值的企業(yè)。

首代產(chǎn)品問世，品牌一舉打響海外市場

天臣醫(yī)療最初的創(chuàng)業(yè)團隊只有7名員工。弟弟陳望東負責研發(fā)，團隊成員來自不同行業(yè)，而且沒有相關(guān)專業(yè)的人才。但是這樣一來，倒也不全是弊端，大家可以不受既有產(chǎn)品和技術(shù)的限制，展開想象的翅膀。

因此，團隊從一開始就堅持“自主創(chuàng)新，研發(fā)先行，專利布局”的思路，踏上了技術(shù)創(chuàng)新的探索歷程。

“吻合器的特殊性，要求我們必須對產(chǎn)品和技術(shù)精細打磨，始終以醫(yī)生和患者需求為導向?！标愅麞|表示。

由于沒有相關(guān)背景知識，研發(fā)團隊遍訪名醫(yī)，了解外科醫(yī)生的需求，將國外文獻、教科書、國際兩大醫(yī)療器械巨頭的產(chǎn)品專利一一仔細研讀，以學習了解先進技術(shù)。“最初讀完一篇文獻需要兩個月，漸漸地，理解和認識有了提高，讀完一篇文獻的時間也從兩個月縮短到一個星期，現(xiàn)在一天研讀好幾篇已經(jīng)不成問題了。”陳望東笑言。

2007年，天臣醫(yī)療第一代具有自主知識產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量安全可靠的外科手術(shù)吻合器CSC（一次性使用管型消化道吻合器）問世。此時，公司專利申請量已突破200件。而自主創(chuàng)新也成了天臣醫(yī)療不斷成長的一張王牌。

雖然天臣醫(yī)療不斷突破技術(shù)壁壘，研發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品，但作為初創(chuàng)企業(yè)，拓展市場、建立品牌的過程同樣艱辛。尤其是面對海外客戶，在了解到天臣醫(yī)療是中國品牌時，通常會猶豫。

2008年，天臣醫(yī)療的一位瑞士合作伙伴非常認可公司的產(chǎn)品，便隱去銘牌標簽，將其與國外“巨頭”生產(chǎn)的同類產(chǎn)品交給一位享譽歐洲的醫(yī)生進行比對。這位醫(yī)生在工藝和技術(shù)革新上對這款來自中國的產(chǎn)品給予了極大認可，表示天臣醫(yī)療首創(chuàng)的旋轉(zhuǎn)切割技術(shù)，解決了外科醫(yī)生一直以來的痛點。

此事讓兄弟倆和天臣醫(yī)療團隊備受鼓舞，更令人驚喜的是，這位醫(yī)生還積累了之后幾年在手術(shù)中應用天臣醫(yī)療產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，在醫(yī)學期刊上發(fā)表了相關(guān)學術(shù)文章，點贊天臣醫(yī)療的吻合器創(chuàng)新。

這次“雙盲實驗”不僅促成了天臣醫(yī)療的第一筆銷售收入，更一步一步打開了歐洲市場，結(jié)束了7年沒有業(yè)務(wù)產(chǎn)出的歷史。陳望宇感慨道：“我們大概是這個行業(yè)里所有公司中走得最慢的，直到2013年，我們花了十年才實現(xiàn)盈虧平衡?！?/p>

慢行，卻也一步一步走得踏實。沒有選擇賺快錢的天臣醫(yī)療不僅在行業(yè)的大浪淘沙中存活了下來，還于2020年完成了科創(chuàng)板上市，成為在吻合器細分領(lǐng)域的第一家上市公司。

2020年，天臣醫(yī)療在科創(chuàng)板上市。

“天臣的兩位創(chuàng)始人都是中歐校友，雖然他們并非醫(yī)療背景出身，不是醫(yī)學專家，但他們是真正的企業(yè)家?！敝袣W國際工商學院市場營銷學教授、中歐衛(wèi)生健康產(chǎn)業(yè)研究中心主任周東生認為，“在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展中，企業(yè)家的重要性不亞于科學家，有好的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和策略，才能讓技術(shù)創(chuàng)新成果惠及更多人。陳望宇、陳望東兄弟倆有情懷，有遠見，有商業(yè)頭腦和戰(zhàn)略思維，還有不言棄的心態(tài)。天臣通過專利布局、良好的現(xiàn)金流管理、充分利用有利的政策等，使得企業(yè)能夠從無到有走到今天。雖然經(jīng)歷過很多挫折，但最終生存下來并成功上市?！?/p>

為醫(yī)生提供更多選擇，惠及更多病患

陳望宇、陳望東兄弟二人的創(chuàng)業(yè)之路并非坦途，曾深陷“研發(fā)困境”中達10年之久。從2003年到2013年，兄弟倆為了研發(fā)出一款能夠?qū)崿F(xiàn)進口替代的吻合器，抵押變賣房產(chǎn)、輾轉(zhuǎn)海內(nèi)外。

在最艱難的時候，很多人并不看好的情況下，兄弟倆依然堅守著最初的夢想：總有一天，會打破國外企業(yè)壟斷的局面，做出中國真正自主創(chuàng)新的吻合器，讓醫(yī)生有更多選擇，惠及更多病患。

天臣醫(yī)療成立之初，由于國外兩家“巨頭”長期掌控市場話語權(quán)，在吻合器方面的專利申請已經(jīng)停滯了四五年。2005年，天臣醫(yī)療開始慢慢取得創(chuàng)新成果并申請專利，隨著專利一年比一年多，最高峰時達到了一年100多件。2009年，不僅是兩大“巨頭”，全行業(yè)的專利數(shù)都出現(xiàn)了巨大增長。

2015-2024 年全球吻合器市場規(guī)模

陳望東認為，這才是健康的競爭狀態(tài)?！按蠹叶甲⒅刂R產(chǎn)權(quán)，注重技術(shù)進步，增加科研投入，才能有這么多專利產(chǎn)生，也說明我們這條‘鯰魚’做得還不錯?！?/p>

隨著壟斷被打破，吻合器的價格明顯下降。十年前，一支吻合器在中國的售價約一萬多元人民幣，這對于大多數(shù)患者來說，難以負荷，而如今，集采后的吻合器價格不到之前的十分之一，切切實實惠及了更多病患。

隨著產(chǎn)品逐漸被市場接受，天臣醫(yī)療的發(fā)展也進入了快車道?；赝麃頃r路，稍顯內(nèi)斂的弟弟陳望東用了“靠譜”二字來形容公司的文化?！疤斐嫉穆肥且徊揭徊较蚯白叩?，每一步都走得踏實、有底氣。我們不變的初心和使命，依然還是為全球醫(yī)生提供更多選擇，惠及更多病患?！?/p>

（圖片均由天臣醫(yī)療提供）

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